Преимущества покупки бизнеса по сравнению с открытием собственной компании

19.05.2017

Приобретение существующих предприятий имеет преимущества перед открытием их с нуля.

Один из самых серьезных шагов в карьере, который вы можете сделать, - это выбор того, будете ли вы работать по часам для кого-то другого или станете работать сами на себя. Но не обманывайте себя: работа на себя не всегда означает создание новой компании.

Нелегко придумать правильную идею и привлечь необходимую сумму денег, чтобы превратить себя в предпринимателя за одну ночь. Есть много людей, которые хотят быть предпринимателями (или так думают), но не знают с чего начать.

Думали ли вы о третьем варианте?

Покупка существующего бизнеса позволяет стать собственным генеральным директором. Для этого есть причудливое название - «предпринимательство через приобретение». Оно довольно часто изучается в многих бизнес-школах. Чтобы разобраться в этой теме, необходимо упорно заниматься поиском и оценкой сделок, изучать приобретения, и успешные примеры тех, кто вырастил свою компанию.

Умный соблазнительный предприниматель ищет бизнес, который претерпел изменения и остался прибыльным. Это вид бизнеса, который приносит устойчивый и стабильный доход - не за счет разовых успехов или рекламных компаний. Важно осознать, что устойчивый и солидный бизнес - это именно то, что любят банкиры и акционерные инвесторы. Чем меньше риск для них, тем лучше! Ведь риск и доходность их инвестиций связаны напрямую.

Тривиальный бизнес, который просто приносит наличные каждый месяц, не редок - он просто не рекламируется в ярких красках.

Что делает бизнес устойчивым?

В первую очередь - постоянные клиенты. Постоянная клиентская база имеет важное значение для сохранения жизнеспособности любой компании. Быстро расширяющаяся клиентская база не является гарантией долгосрочных обязательств и высокой доходности бизнеса. Так что не обманывайтесь.

Изучите опыт компаний, у которых есть ядро ключевых постоянных клиентов, которые возвращаются за обслуживанием и / или новым продуктом месяц за месяцем, год за годом. Важно смотреть не только на доходность и статистику продаж компании, которую вы планируете купить, но и на отдельных клиентов - они одинаковые или часто меняются?

Частые изменения в вашей клиентской базе являются признаком того, что компания еще не нашла свою реальную нишу, и слишком много времени, денег и ресурсов вкладывается в поиск перспективного направления развития.

Другая вещь, на которую нужно обратить внимание, как ни странно, это медленный рост.

Почему? Потому что, когда вы берете на себя предпринимательский риск, вы не хотите иметь дело с различными типами кризисов, которые сопровождаются слишком быстрым ростом - проблемы со складскими остатками, проблемы с обслуживанием клиентов, доставкой и складированием, а также постоянными проблемами обучения и найма нового персонала, который всегда требуется при быстром росте бизнеса.

Но это не означает, что вы должны купить компанию, занимающуюся продажей хот-догов, у которой нет будущей клиентской базы.

По словам основателя Simple Life Insure Тая Стюарта, «вы ищете что-то, что демонстрирует устойчивую тенденцию роста на протяжении многих лет и производит продукт или услугу, которая будет продолжать расти вместе с растущим спросом в обозримом будущем».

Создание компании с нуля - это серьезный риск, который повлечет за собой стресс и длительные напряженные часы работы.

Вы не начинаете с денег, вам нужно найти прямые инвестиции и получить их.
Вы не начинаете с клиентской базы, вам нужно строить её с нуля.
У вас нет обученного и опытного персонала, готового показать вам узкие места в планах и обеспечить бесперебойную работу компании, пока бизнес не будет налажен.

С другой стороны, покупка созданной компании может означать, что вам нужно лишь кое-что настроить здесь и там, чтобы она работала так, как вы этого хотите, - и ваши банкиры и прямые инвесторы будут любить вас за то, что вы инвестируете в что-то значительно безопасное и процветающее, вместо того, чтобы преследовать мечту, у которой нет фундамента, и только средние шансы на успех.

Источник: fin-accounting.ru - сайт финансовых новостей.

Порекомендуйте эту страницу своим друзьям в социальных сетях и получите бонусы для оплаты обучения или денежного вознаграждения!
См. условия подробнее →